万亿李佳琦赚疯了！k8凯发全站30
从▲▼△★=“货☆▷◆★”的角度来说•△，一位在美妆行业十余年的资深人士认为△■•◁▽□，美妆各个细分领域其实都有机会…△-。面对注重生活•…•▪、追求品质的50+人群▪●▷，银发美妆产品往往更需要注重功效同时又倾向简单护肤•◇△△=▪，这意味着产品研发层面需要有所倾斜k8凯发全站◁=○，并非成分的简单相加▽☆、含量的单一提高▪◁■•▷●。部分品牌采用医研共创的模式○◆=□…▼，通过专业背书增加权威性和可信度•▪。
从专注年轻女性的•◇○=◆◆“所有女生■△”▪-▽◇，到面向中老年群体的-★▲◇△•“所有爸妈△-•○”▪=，李佳琦背后的美ONE在下一盘怎样的大棋…◆-★…△？谁又能吃到这个增量市场的红利○◁？
纵观这些品牌的路径•◁□-，可以发现伴随△★○◆★◇“银发美妆经济▽□○◇▪•”的萌芽•=▪▲○、发展△▽，针对50+人群的美妆产品有了两个最大趋势的变化◇◆★。一是产品定位上▽-★▷-…，逐渐从开价产品向中高端甚至是高端产品延展•▪◆；二是主打的功能开始细分◇□，并开始出现为50+人群定制■★▲、升级的功效成分★•△。
从▽◁…•“场△●=-□…”的角度来说■◁•★…▪，需精准打造契合老年群体特性的传播渠道与内容生态--■△•。时尚奶奶团直播相关负责人曾透露•●•◁，与年轻人直播间相比▪☆，银发直播间更讲求•◁•▽◆●“陪伴感▽★◆○▲”◁△…，老年人喜欢和同龄人唠嗑◁△，如果他们能够在直播间获得陪伴感▼◆，就会一直在这个直播间待着▪◆=。在面向老年人直播时▽★▪•▲，直播间节奏一定要慢-▼，同时由于老年人手机使用熟练程度并不高□▽▽▪，因此主播需要不停地作出购物操作提示□…■。
在国内▷☆◆□，2021年●◇◆-◇=，上美股份推出以年龄作为系列★◁、以PP2A（proteinphosphatase2A）靶点抗衰作为卖点的抗老品牌PP2A▽▼，其中同样增加了专门针对50岁以上女性年龄群的高端产品系列☆■□；被欧莱雅集团收购的羽西也在2023年针对★◇○★★“50+熟龄肌专属★▪”概念推出人参系列▽■▼•★▷；乐美达推出集--•▪…◆“简单+美丽+功效…◆”三面一体▽◇“50+熟龄肌专属…○▷□”北虫草紧颜滋养系列○▽；作为专注中老年功效洗护的品牌▷◁▼▽，昱芝夕针对中老年肌肤的特点和需求••▼，现已推出沐浴露▽◁△◆•、润肤乳●…■○…、护手霜▼■★…■、面霜系列产品○○••□。
而老年群体或将撑起美妆产业的新蓝海◆▷◆●。《2025东方美谷全球美妆产业趋势前瞻蓝皮书》同样指出•◆▪▲☆，
中国已成为全球第一大化妆品市场☆◆=◆▼，
当下◇▼，▲•■▼▲•“银发一代▷-▪=◆”正逐步崛起并彰显出极为可观的商业价值□=，部分品牌已开始落点于银发群体需求=▷。资生堂推出的PRIOR•△◇◁◆☆、佳丽宝的EVITA•■、花王的GRACE SOFINA等=☆●•▲■，均精准定位50+女性熟龄肌-△；乐敦制药推出的乐敦50惠○•、高丝于推出的GraceOne▷■•=■△、POLA在2023年为60岁女性创立的Orbis Amber迅速在银发护肤市场占据一席之地△…。
不过这并不意味着银发人群是一波非常好割的韭菜◆☆…◇□△。要读懂▷■■★“新▼▷=●”银发一族○•◁▲◁☆，可不简单■=△。
从▷◆★“人☆●”的角度来说▽★◁▼○，凯度中国区董事总经理张霖表示◇★-☆…，在抓取市场机会时•=▽，品牌不能将老年群体视为一个同质化的整体□▲○◇☆。品牌需要关注到银发人群的多样性和特殊性△▲○，对身处不同年龄段的老年消费者进行深度挖掘和识别▼-。
二是美妆护肤类目以抗衰护肤品为主□◁★◆▽，日化品为次○▪=•☆。在品类架构上▷▲□●，直播间构建了…-★“抗衰功效驱动型△▽□◆▪◁”产品矩阵◁▽◇☆■，精准切中中老年群体的核心护肤诉求▲●△。据Euromonitor 数据显示□▲，50岁以上女性对抗皱▪■◁▲、紧致类产品的需求渗透率达78%●•▼▼，直播间以韩束红蛮腰2□○=▼.0抗皱套装•△▪、欧诗漫金致套装等明星抗衰套盒以及部分大单品为战略支点-■▪，辅以蔬果园◁▼▲△▽☆、半亩花田等知名日化品牌完善■☆=▷“晨间护理-深度保养-生活刚需■▽…”的全场景消费闭环☆=。这种组合搭配既聚焦银发群体的美护痛点•◆◁…-•，又通过高复购日化品维持用户粘性●▼▪-…○。
结合实际情况◆●◁□，美妆网也在关注到=▽•，不只是女性群体●▽▪◆▪，近年来日本企业也敏锐地察觉到中老年男性市场的潜力▼-…。日本三得利公司旗下保健品公司从2022年起尝试出售面向中老年男性的护肤品▷◁……，短短两年销售额就超过40亿日元（约合人民币1•▪▲.95亿元）▼…△■，远超预期-□▷•-▼。公司表示-▷◁△□，日本七成中老年男性还未尝试过护肤▷☆◇□◆△，这一庞大的群体为市场提供了巨大的增长空间□-。
随着人口老龄化的加速▪□■▲▪，老年人的消费需求日益旺盛☆■◆，形成了一个庞大的银发市场▼◇-▼●▼。根据2024年1月国务院办公厅印发的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》显示▲▼▲▷▷，中国银发经济规模在7万亿元●○•▲，2035年银发经济规模有望达到30万亿元左右…□。该政策也明确提出=…■，要发展抗衰老产业-●▽=，推进化妆品原料研发•-◁、配方和生产工艺设计开发-□▽▷。
在5月5日的首播…=，直播间为了打响名气◆▪△▽○=，也以福利品为主•=•▪▷▽。在还原90年代场景的直播间中▽•◆☆▼，福利品有0…••▽●◇.01元的夸迪CT50超弹霜◆△◁●、蔬果园4合一洗衣凝珠●◇▲▼、Spes姜茸胶原控油洗发水●▼•◆•▲、自然堂极地补水修护等渗面膜◁••▽；0•☆…-.11元的可丽金胶卷面霜k8凯发全站…▽-=★…、1▪○●△◆•.11元的优时颜冰美式眼次抛一支▼□、4◇=▲★.9元的涵得仕重组胶原蛋白发丝修护霜等◆◇▽。
不过=△◆□，由于研发技术门槛较高■•==★●，目前主动布局以上领域的企业和品牌仍然较为有限■•。这也意味着▼◁◆，谁早一步沉淀出研发成果▼●•□▽，谁就有机会吃下先机红利▲▷•◇•。
一是以知名美妆品牌为主△△-☆•。韩束○▼▪、欧诗漫☆●▼、雪花秀▼•☆、自然堂在线下耕耘多年▷△，在银发消费群体中建立起广泛信任度☆▽•★，有效降低了中老年用户对新渠道的决策门槛☆▪■•，也便于在直播间启动期快速吸引•…▲◆▲、留存中老年群体及年轻子女▪▷★。
这不仅是李佳琦继▪▲“所有女生•▪”和◇○▪●▲“所有女生的衣橱◇▽△◇”之后推出的第三个矩阵账号•◆，也是国内超头主播首次专门为银发人群开设专属直播间■□。
在5月5日的首播仪式上=◁○▼◁，直播间邀请了多位助播及其父母到场☆◁■=。李佳琦和其母亲李文利的出现▽▪▲，首场直播取得了174▽△◆-△○.8万的观看量••◆…=，而随后三天的直播观看人数更是节节攀升■○••，分别达到了313-■☆▽★.6万…□◁•、374▼•.2万和395◁▼•▽◆.3万人▷○▷。
在5月6日和5月8日的直播上•=-□○，虽然上架的美妆产品数量并不多▲★-，但客单价明显不低★▽。韩束红蛮腰2◆■▲○.0抗皱套装◁☆◇、欧诗漫金致套装到手价均为399元◆▪-▪•▽；雪花秀人参水乳套装到手价1290元两套-★…•-、自然堂大金罐胶原霜到手价为278元★▼、欧诗漫御纹电动眼霜到手价89◁▲-▼■.9元▪◇、半亩花田苦参皂到手价59▲○▽●□.9元▪☆◆☆●。其中●■□◇▪，韩束红蛮腰2■=■◁◇.0抗皱套装销量最高☆◁▽▷，售出超过1万件□△▼□●。
近日▪○▲▷◆，随着美ONE旗下淘宝新直播间●●“所有爸妈的幸福家●◇△”开播○-，李佳琦入局中老年赛道的野心藏不住了◇▼▽•◁▽！
李佳琦和美ONE通过推出新直播间=▪“所有爸妈的幸福家--”▲△•◁□▷，正式进军中老年消费市场●◇△□。这一举措★▼，无疑是对中国银发经济市场潜力的敏锐洞察◆▲○=■多功能厨房一体机，。
李佳琦表示☆=●◇•，这是根据消费者反馈做出的决策△▼。很多消费者希望在直播间看到更多适合爸妈的产品▲◁◆，但主直播间主要展示的是年轻模特★=☆，在推荐爸妈适用的产品时…☆，难免有些•◇▷“力不从心▷-▪▪”▼▼◆◁…▽，而且每年专门为爸妈举办的产品专场活动也仅有两次…◁☆●★•。为了更好地满足这部分消费者的需求▪◇万亿李佳琦赚疯了，…▼☆☆★•“所有爸妈的幸福家▲○”直播间应运而生□◁▷。
5月5日下午五点○▪◁□，▪•▪=△•“所有爸妈的幸福家-▲”正式在淘宝直播开播▽■▲◆•。☆▪•☆▼☆“李佳琦妈妈直播带货▼●◆★”冲上热搜●☆◁▷-。
人口老龄化的现实状况=-、政府的政策支持以及市场需求的强劲增长□▼▼◆▼，共同为银发美妆赛道的发展提供了有力支撑●■□。银发美妆正迎来快速发展的黄金时期▲◆▽▷△▼，发展空间广阔◇•□▪★▲，发展潜力巨大☆◇○▪。
不过◁■○◆▷◁，给老年人种草◁◁，并非像给年轻人种草那般简单★☆•，于直播间而言☆…★，如何建立信任度▪★=☆◆，链接到中老年人内心真正的需求十分关键▼▼▽●；于品牌而言◁□□●=，建立专业的研发产业线☆★◇-•△、精准卡位社会文化□○◇●！k8凯发全站30、有明确传播目标的终端营销行动◁△●，三位一体的体制建立才能抢滩万亿银发美妆市场-△，重构竞争格局★◆■•。
2024年3月▲•=◁，广州开发区•◁▼□▷、黄埔区发布《广州开发区（黄埔区）促进银发经济高质量发展若干措施》-▪□■▽◇，其中政策认为-●•●“银发美丽抗衰产业•▼▪…◇=”是产业集群方面重点领域之一▪□◁=●。云南▷◁、山东○==、江苏-•=▷○、河北•★、吉林等省份也随即发布相关政策支持银发经济的发展=▽○，其中均有提到发展抗衰老等产业•○•★，在美妆行业领域进行扩容=-▷。
